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Ofolhetim Blog / El Gurumarketing

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Si aún estás aprendiendo sobre el marketing online y el posicionamiento en buscadores, tal vez debas echar un vistazo a este blog.

Crear campañas efectivas de publicidad en internet | Parte 1

 

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¿Como puedes crear campañas de marketing efectivas y anuncios exitosos en internet?

Antes de lanzar cualquier campaña de marketing, debemos hacer un análisis de varios puntos a tener en cuenta.

Es importante saber como han llegado a nosotros todos y cada uno de nuestros clientes, en definitiva, saber como ha conocido nuestra marca.

Para ello debemos realizar esta pregunta en el formulario web que el cliente rellena al realizar una compra en la web.

Calcular la tasa de conversión, es decir el porcentaje de clientes que nos han visitado sin realizar ningún tipo de compra, frente a los clientes que si han comprado algún artículo desde nuestra web.

Sobre todo calcular la efectividad de las campañas, cuantos clics, conversiones, ventas, llamadas generadas para informarse sobre tus servicios o productos etc..

Es fundamental saber en que nicho de mercado nos queremos englobar, cual es nuestro publico objetivo.

Si por ejemplo, tu publico objetivo son ancianos pues vendes garrotes de madera una campaña en Facebook, te va a servir de poco pues la edad media del publico en Facebook es de entre los 15 y 45 años.

Segmentar correctamente una campaña, depende del conocimiento del publico al que queremos llegar.

Si queremos llegar a diferentes tipos de cliente, una buena opción el segmentar en diferentes campañas de marketing, cada una dirigida a un tipo de publico.

Céntrate en todos tus clientes, pero especialmente en los clientes que realmente te apoyan, compran asíduamente, pagan y solo realizan devoluciones justificadas.

A todos nos habrá pasado el haber tenido algún que otro cliente que nos reporta un mínimo beneficio y en cambio nos da mucho trabajo, el típico que se queja de todo, devuelve artículos sin un motivo real, no se encuentra nunca en casa para recibir el producto y no se preocupa de buscar una solución, generando gastos innecesarios de transporte etc…

¿Donde esta concentrada mi cuota de mercado?

Para identificar a tu mercado, ¿Qué mejor manera que consultándoles directamente a tus clientes?

Podemos averiguar que tipo de revistas leen, webs que visitan, emisoras de radio que escuchan…

Pues quizás en esos sitios sea interesante el publicitarse, por ejemplo si nuestro nicho de mercado está enfocado a arquitectos, abogados, procuradores, es posible que tus posibles clientes lean revistas de arquitectura e interiorismo, finanzas, foros del tema y webs dedicadas a ese mundo.

¿Que les vas a ofrecer a tus clientes?

Cuando conoces un poco a tus clientes y publico que visita tu página web, sabes que tipo de ofertas les van a parecer interesantes.

Es fundamental el llegar a tu cliente, no debes apresurarte al lanzar ofertas sin haber pensado previamente que es lo que tu cliente espera de ti.

Una oferta publicitaria bien planificada es la que hace que el usuario se interese y haga clic en tu anuncio, te llame por teléfono o cuando se crea una acción-reacción.